"B2" ทุ่ม 400 ล้าน ผุดรวด5สาขา ลุยเพิ่มสมาชิกอีมันนี่แสนราย

updated: 13 พ.ค. 2560 เวลา 07:45:31 น.

 

กลุ่มโรงแรม B2 ขยายสาขาไม่หยุด ทุ่มอีก 400 ล้านผุดโรงแรมบัดเจตเพิ่ม 5 สาขารวด ปักธงนครสวรรค์-แพร่-มุกดาหาร-หาดใหญ่ ตั้งเป้าขยายให้ครบ 40 สาขาก่อนเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯปลายปี′62 พร้อมเปิดบริการสาขาแม่ฮ่องสอน อุบลฯ โคราช หัวหินภายในปีนี้ ลุยหนักตลาด "อีมันนี่" ผ่านบัตร I AM B2 คาดสมาชิกแตะ 1 แสนรายเร็ว ๆ นี้ พร้อมรุกฐานกลุ่มคอร์ปอเรต 200 ราย เผยผลประกอบการพุ่ง 300 ล้าน

นายพิชัย จาวลา กรรมการบริหาร กลุ่มจาวลาเชียงใหม่ กรุ๊ป เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า แผนงานในปี 2560 ทางกลุ่มยังคงขยายการลงทุนโรงแรม B2 ซึ่งเป็นโรงแรมสไตล์บูติคราคาประหยัด (Boutique & Budget) อย่างต่อเนื่อง โดยได้ลงทุนขยายเพิ่มอีก 5 สาขา ใน 4 จังหวัด ได้แก่ จังหวัดนครสวรรค์ (1 สาขา) แพร่ (1 สาขา) มุกดาหาร (1 สาขา) และหาดใหญ่ (2 สาขา) จะแล้วเสร็จภายในปี 2561 ด้วยงบฯลงทุนรวม 400 ล้านบาท ซึ่งทั้ง 4 จังหวัดนับว่ามีศักยภาพสูงมาก เป็นทั้งเมืองการค้า การท่องเที่ยว และเป็นเมืองที่มีการเดินทางติดต่อธุรกิจ

ทั้งนี้ ปัจจุบันโรงแรม B2 มีสาขาที่เปิดให้บริการแล้วรวมทั้งสิ้น 30 สาขา (รวมสาขาโคราชและอุบลราชธานี ที่เพิ่งเปิดเมื่อเดือนมีนาคม 2560 ที่ผ่านมา) และหากนับรวมสาขาที่กำลังจะเปิดกลางปีนี้คือ สาขาแม่ฮ่องสอนและสาขาหัวหินที่จะเปิดบริการราวปลายปี ก็จะทำให้มีสาขาของโรงแรม B2 รวม 32 สาขาภายในปี 2560 ขณะเดียวกัน เมื่อรวมกับ 5 สาขาที่ลงทุนก่อสร้างในปีนี้ จะทำให้ B2 มีสาขารวมทั้งสิ้น 37 สาขาภายในปี 2561

สำหรับสาขาที่เปิดบริการในปีนี้ คือ สาขาโคราช แม่ฮ่องสอน อุบลราชธานีและหัวหิน มีมูลค่าลงทุนรวม 350 ล้านบาท ซึ่งกล่าวได้ว่า B2 มีอัตราการเติบโตของการขยายสาขาเฉลี่ยอยู่ที่ปีละ 3-5 สาขา โดยตั้งเป้าว่าภายใน 2 ปีนับจากนี้จะเร่งการขยายสาขาให้ครบ 40 สาขา ก่อนที่จะเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯในราวปลายปี 2562

"ยิ่งสาขาเพิ่ม กำไรก็เพิ่มขึ้น นักลงทุนหรือคนเล่นหุ้นก็จะมั่นคงและเติบโตไปพร้อมกับเรา โจทย์หลักของเราคือ ยอมรับกำไรแต่น้อย เพื่อให้ธุรกิจมั่นคง เราจึงกล้ากู้เยอะ และใช้เงินของเราด้วยส่วนหนึ่ง ทำให้ขยายได้เร็ว การลงทุนขยายสาขายังทำได้แบบต่อเนื่อง ถ้าจังหวัดไหนมีโอกาส ที่ดินทำเลดี ราคาเหมาะสม เราก็พร้อมที่จะไปลงทุน"



สำหรับลูกค้ากลุ่มหลักของ B2 แบ่งเป็น 3 กลุ่ม คือ กลุ่มคนทำงานมีสัดส่วนราว 65-70% กลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติ และกลุ่มกำลังซื้อสูงซึ่งเป็นลูกค้ากลุ่มใหม่ที่มีสัดส่วนเพิ่มในระยะ 3-4 ปีที่ผ่านมา ขณะที่อัตราการเข้าพักเฉลี่ยของทุกสาขาในช่วงโลว์ซีซั่นอยู่ที่ 80% และในช่วงไฮซีซั่นจะมากกว่า 90% โดยปัจจุบันมีจำนวนห้องพักที่เปิดบริการราว 2,000 ห้อง มีลูกค้าที่ใช้บริการห้องพักมากกว่า 1 ล้านคนต่อปี ผลประกอบการรายได้ต่อปีราว 300 ล้านบาท มีสัดส่วนของกำไรอยู่ที่ 50% หรือราว 150 ล้านบาทต่อปี

อย่างไรก็ตาม ยังได้เล็งพื้นที่สำหรับการขยายสาขาในอนาคตไว้หลายแห่ง อาทิ โคราชที่คาดว่าจะลงทุนเพิ่มเติมได้อีก 2-3 สาขา ส่วนที่พิษณุโลก สุรินทร์ อยู่ระหว่างการติดต่อหาที่ดิน นอกจากนี้ ยังมองโซนภาคตะวันออกคือ จังหวัดระยองและฉะเชิงเทรา

ด้านนายนิรันดร์ จาวลา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท จีพีซีเอ็ม กรุ๊ป จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทบริหารจัดการเครือโรงแรม B2 เปิดเผยว่า แนวทางการบริหารจัดการเครือโรงแรม B2 ประกอบด้วย 1.การทำตลาดออนไลน์ 2.การทำตลาดสมาชิก และ 3.การพัฒนาเทคโนโลยีนวัตกรรม โดยโฟกัสตลาดออนไลน์ มีสัดส่วนการจองทางออนไลน์ 35% การจองผ่านเอเย่นต์ 10% หน่วยงานภาครัฐ 5% และลูกค้า Walk-in 50% ซึ่งฐานลูกค้าส่วนใหญ่เป็นคนไทยมากกว่า 80% และเป็นชาวต่างชาติ 20% อาทิ จีน อาหรับ และรัสเซีย

ทั้งนี้ยังได้เริ่มทำตลาดสมาชิก (Member) มาเป็นเวลาราว 1 ปีครึ่งผ่านบัตรสมาชิก I AM B2 เป็นบัตร E-Money ที่ได้รับอนุญาตถูกต้องจากธนาคารแห่งประเทศไทย โดยสมาชิกสามารถชำระค่าห้องพักผ่านระบบเติมเงิน ซึ่งการเติมเงินของลูกค้าผ่านบัตร จะได้อินเซนทีฟคือดอกเบี้ยฟรี อาทิ เติมเงิน 500 บาท ได้ 5% เติม 1,000 บาท ได้ 10% และเติม 50,000 บาท ได้ 15% โดยลูกค้าสามารถเข้าพักที่สาขาใดก็ได้ในเครือโรงแรม B2 ปัจจุบันมีสมาชิกมากกว่า 50,000 คน และตั้งเป้าว่าประมาณกลางปี 2561 สมาชิกบัตร I AM B2 จะเพิ่มขึ้นถึง 1 แสนคน

ขณะเดียวกันราวกลางปี 2560 จะเริ่มรุกตลาดสมาชิกผ่านบัตร I AM B2 for Business เจาะฐานลูกค้ากลุ่มหน่วยงานองค์กร (Corporate) โดยเฉพาะเน้นกลุ่มองค์กรที่มีพนักงานเดินทางติดต่องานในต่างจังหวัด แบ่งเป็น 3 กลุ่มหลัก คือ 1.กลุ่มบริษัทอุปโภคบริโภค 2.กลุ่มบริษัทยาและขายตรง 3.กลุ่มไอที-เทคโนโลยี และรัฐวิสาหกิจ ซึ่งจะทำให้หน่วยงาน/องค์กรต่าง ๆ สามารถควบคุมค่าใช้จ่ายที่เป็นค่าห้องพักได้อย่างรัดกุม ขณะนี้มีลูกค้าแล้ว 20 บริษัท และตั้งเป้าว่าฐานสมาชิกจะถึง 200 บริษัทในราวกลางปี 2561

ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

ติดตามอ่านข่าวสารจากประชาชาติออนไลน์
ดาวน์โหลดผ่านแอปพลิเคชั่น >> Prachachat << ได้แล้ววันนี้


 
 
Desktop View