โหยหา Gen C

โดย คอลัมน์สามัญสำนึก โดย สมถวิล ลีลาสุวัฒน์
updated: 10 มี.ค. 2560 เวลา 14:00:00 น.

 

ผ่านเดือนแห่งรักมา รู้สึกความรักปีนี้ เป็นไก่เซื่องซึม ไม่ค่อยฮึกเหิมเหมือนปีก่อนโน้น

"กำลังซื้อ" ก็เปรียบเหมือน "ความรัก" ที่ทุกคนอยากกระตุ้นให้เกิด ให้คึก

วินาทีนี้ ทั้งสองสิ่งเหมือนเกิดอาการ "อิ่มตัว" ต้องใช้ "เวลา" บำบัด หรือฉีดยาแรง

การลงทุนภาครัฐ 8.95 แสนล้าน ถือเป็น "ความหวังเดียว" ของประเทศไทย ที่ยุครัฐบาล พล.อ.ประยุทธ์ ไฟเขียวเมกะโปรเจ็กต์ระยะเร่งด่วน ปี 2560 ทั้งระบบราง ถนน ทางน้ำ และอากาศ รวม 36 โครงการ

ส่วนภาคเอกชนก็กระตือรือร้น เร่งปรับเปลี่ยนแนวคิด โครงสร้างองค์กร และรูปแบบการตลาด รับกระแสโลกโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะอสังหาริมทรัพย์ ถือเป็น "ธุรกิจ" ขนาดใหญ่ที่กำลังเชนจ์ทุกสิ่งอย่างรอบตัว

ทั้งเม็ดเงินลงทุน สร้างพันธมิตรร่วมทุน สร้างภาพลักษณ์แนวใหม่ ๆ และการโฟกัสเจาะหากลุ่มลูกค้าแบบเชิงลึก

ทำให้คำว่า "พร็อพเทค" กลายเป็นคำฮิต ที่อนันดาฯ เจ้าของคอนโดฯ แบรนด์ดัง Ideo เรียกตัวเอง

ล่าสุด บริษัทในระนาบเดียวกัน อย่าง "แสนสิริ" ก็รุกหนักหน่วง แม้ทำยอดขายได้ 3 หมื่นกว่าล้าน โตขึ้น 10%

แต่ปีนี้ ปีที่ไก่เซื่องซึม กลุ่มแสนสิริต้องลุยทุกวิถีทาง เพื่อดึงความดังของแบรนด์ให้กลับมาอยู่แถวหน้าและยั่งยืน

เวลานี้ การตอกย้ำแบรนด์ ในฐานะ "ผู้นำ" เทรนด์ด้านดีไซน์และไลฟ์สไตล์สำหรับการอยู่อาศัย จึงจำเป็นยิ่ง

"คุณช้าง-อุทัย อุทัยแสงสุข" บอสใหญ่มืออาชีพที่คุมการตลาดด้านคอนโดฯของค่ายแสนสิริ ทั้งทุ่มหนัก ขยันชก

ไม่ให้การ์ดตก โดยหาประสบการณ์ใหม่ ๆ มาเติมเต็มเรื่องการใช้ชีวิต 2 มิติผสมกันทั้งสินค้าและไลฟ์สไตล์

เพื่อเจาะพฤติกรรมลูกค้ากลุ่มเป้าหมายอย่าง "เข้าใจ" และ "เข้าถึง"

หรือที่เรียกว่า เป็นการทำตลาดแบบ Experience Marketing คือสื่อไปถึง "คนรุ่นใหม่" เป็น Emotional Connection ให้ลูกค้าเจน Y รู้สึกใกล้ชิดแบรนด์แสนสิริ

งานอีเวนต์แรกที่สุดฮิปจึงเกิดขึ้นที่ทองหล่อ (ชื่อย้าวยาว) "คุณ ดีเอ็นเอ เอ็กซ์พลอราทอเรี่ยม บาย บอมพาส์ แอนด์ พาร์-KHUN′s DNA Exploratorium by Bompas & Parr"

เสน่ห์คือ การจับมือกับ "บอมพาส์ แอนด์ พาร์-Bompas & Parr" นักจัดงานปาร์ตี้และอีเวนต์มือทองจากลอนดอน เป็นอีกไลฟ์สไตล์แนวใหม่ที่ฉีกกรอบแบบเดิม ๆ

"โลกยุคนี้ ท้าทายมากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะข้อมูลข่าวสารเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายและเร็วมาก"

"โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่จะเลือกรับข้อมูลและมองหาสิ่งที่เชื่อมโยงกับตัวเขาหรือ Relevancy แบรนด์จึงต้องเข้าใจตัวตนและความต้องการของพวกเขาให้ถ่องแท้"


"เราทำการบ้านอย่างหนักเพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกดีกับแบรนด์เราเพื่อสร้าง Brand Loyalty ในอนาคต"

กิจกรรมใจกลางเมืองของค่ายแสนสิริ จึงมีคนเจน Y ร่วมงานเยอะมาก

เมื่อเหล็กกำลังร้อน แสนสิริก็รีบเดินสายเอางานศิลปะอินสตอลเลชั่นไปจัดแสดงในคอมมิวนิตี้มอลล์เกือบทุกจุดในซอยทองหล่อ ทำเลที่คนรุ่นใหม่ชอบมาแฮงเอาต์

โครงการคุณ บาย ยู อินสไปร์ บาย สตาร์ค (KHUN by yoo inspired by Starck) มูลค่า 4 พันล้าน ที่ร่วมกับเจ้าพ่อบีทีเอส จึงเป็นคอนเซ็ปต์ที่ถูกสร้างขึ้นเพื่อการนี้

คือมีดีไซน์ล้ำ แวดล้อมด้วยไลฟ์สไตล์ มีสีสัน มีชีวิตชีวา เหมือนคนที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่หยุดนิ่ง และชอบอะไรไม่เหมือนใคร

แสนสิริจึงชิงทำคอนโดฯ ย้ำแบรนด์ เป็น Branded Condominium แห่งแรกที่ทุ่มทุนเรื่องออกแบบ ดึงบริษัทยักษ์ เช่น yoo studio จากอังกฤษ มาสร้างประวัติศาสตร์ร่วมกับ "ฟิลิปป์ สตาร์ค" นักออกแบบอัจฉริยะชื่อดังของโลก

หวังสร้างผลงานให้เตะตา ระดับ Iconic Piece แนวคิด "Industrial Heritage" ที่แปลกและหรู ตามสไตล์แสนสิริ คือหาญกล้า ทั้งกล้าทุ่ม และกล้าคิด

พร้อมเป็นองค์กร Journey for Tomorrow เหมือนลูกค้าเจนซี หรือรากหญ้าคนเมืองที่อิสระทั้งความคิดและอาชีพ



ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

ติดตามอ่านข่าวสารจากประชาชาติออนไลน์
ดาวน์โหลดผ่านแอปพลิเคชั่น >> Prachachat << ได้แล้ววันนี้

 
 
Desktop View